为全面贯彻落实“渠道为王 示范至上”营销战略，进一步明确下步工作方向和重点，2019年5月14日，顺鑫农科种业在石家庄隆重召开“营销新工作”动员大会。顺鑫农科副总经理贾宏禹在会上作了重要讲话，销售部经理刘海伍、路明远及各大区经理、夏播区客户经理出席会议。

会上，

各大区分别汇报了2018年销售目标进度达成及渠道梳理与示范安排进展情况。按照副总经理贾宏禹提出的2019年营销数字化、团队精细化管理的要求，销售部经理刘海伍、路明远分别从包装制作、加工、物流计划、差旅分级授权、用车精细化、预算执行、宣传促销、风险分级管控等作了详细汇报，阐明每项工作的必要性和重要性。

销售渠道上，截止目前客户数量在淘汰百余家客户的基础上较上年增长25%；试验示范方面，安排示范点次一千个以上。

会议中大家踊跃发言，积极交流，根据会议中聚焦的关键问题，下阶段任务贾总提出两点要求：

一、

要将“示范至上“确定为销售工作的重要举措。示范是试验、推广、会销的基础动作。通过试验示范可以让销售团队、渠道商、农户更加清晰地了解和掌握品种的特征特性及优缺点，根据品种配套科学栽培技术，发挥出品种优势，规避劣势。

如何做好示范工作，关键是要选好地、选好人、选好品种、定好对照、定责权、定方案，示范田建得好，才有成就战场辉煌的基础，才能控制住营销的关键入口。

二、

拓宽和优化渠道，做到“渠道为王”。渠道是主导销售目标达成的关键因素，再好的产品渠道不通，政策不落地，销量都是空谈。细节决定成败，事情重在落实，渠道梳理与拓展要常抓不懈；建立客户分级管理机制，对公司贡献率大、忠诚度高的客户要坚决大力培养扶持，对不符合公司战略发展的客户要坚决取缔，绝不要“占位”客户、“问题”客户。

贾宏禹副总最后强调，销售团队要用心对待每一位客户，认真做好每一件事，为自己、家人和公司创造美好的未来，为经营客户创造最大经济效益，为广大种植者奉献一流的产品与服务，为国家“三农”的发展奉献出力量。