当前国内种业企业在享受了国家超长的政策红利期后陷入了又一个寒冬。在如此严峻的市场环境下，顺鑫农科种业在顺鑫控股集团及种业集团的正确领导下，在农科院玉米中心的大力支持下，及时调整战略，创新营销模式，完善管理体系，逆势而上，靠知人善任的掌舵人，勇猛精进的团队、出类拔萃的品种、全心全意的服务意识，取得骄人的业绩，冲出一片新天地。

八月，酷暑渐渐远去，金秋缓缓来临。在这充满希望的时节，北京顺鑫农科种业有限公司于8月21-22日组织召开2018-2019年度销售总结会，董事长刘春阁、总经理吴鹏等领导、各大区销售经理及部分优秀合作伙伴、种衣剂公司代表50余人参加此次会议。会议由西北大区经理周锋主持。

“好，很好，非常好！”在嘹亮的口号声中，会议正式拉开序幕。董事长刘春阁作了精彩致辞。他肯定了上年度公司取得的成绩，对顺鑫控股集团及北京农林科学院对公司关注与重视表示感谢，同时也对公司全体人员的辛勤努力表示敬意。他提出四点要求：一是坚定执行公司战略。发挥出销售的龙头作用，加大品种试验示范力度，做好预算管理和绩效考核，促进信息化、精细化建设。二是树立责任意识。要有主动性和积极性，要有“主人翁”和“舍我其谁”的精神。三是要有创新意识。思想观念要改变，抓好品种、渠道、服务管理，要早计划，早动手，开发新思路，探索新模式。四是解放思想，真抓实干，团结一致，为实现公司战略目标的具体落地而努力奋斗。希望大家通过此次会议，充分交流、有效沟通，学习优秀的营销案例，分享好的工作思路，为下年度工作的良好开启奠定坚实基础。

接下来，销售副总贾宏禹总结当前种业市场环境，分析公司上年度的销售情况、渠道建设、人员架构，以及上年度工作中的亮点及存在的问题，对下年度的工作提出规划，为销售团队指明奋斗的目标和方向。

在各位领导的精彩总结和规划、肯定与鼓励之后，各区域销售经理分别就上一年度工作中的收获与成果、不足与改进、感慨与体会，以及下年度工作如何开展做了分享，内容丰富，精彩纷呈。无论是东北区域销售精英分享的会销新模式，还是内蒙区域的试验示范体系建设，无论是西北区域分享的不一样的感恩回馈会，还是黄淮区域样板市场的打造，此外还有亮点频出的“加减乘除”运作思路，合作定金收款改革，销售激励新机制，最美展示田经典活动，以及抖音、微信、快手等新媒体营销的应用等，每位销售经理的分享都是时间和汗水的凝聚，都是挖空心思的潜心研究、反复实战赢得的战果。这样干货满满且弥足珍贵的销售经验分享会议如同一份营销战略的饕餮大餐，让大家酣畅淋漓地感受到了营销的魅力与激情，对下年度的工作充满了信心。

会议中，春夏播区域的优秀合作伙伴代表也作了精彩发言。吉林泰禾种业公司杨总以“选择适合的销售合作伙伴是良好的开端”为话题对如何做好营销进行深入分析；河北曲周金秋种业公司宋总以自身发展经历为线索，用朴实的话语分享了自己30多年从事种业销售的经验。通过交流和分享，从合作伙伴视角了解了市场网络布局、渠道开拓等创新思路。

优秀合作供应商拜耳及先正达公司的代表，向大家介绍了种衣剂的成分组成、功能和应用等相关知识，大家听后获益颇丰，对植保专业知识有了深入的了解，为今后种植过程中解决类似种植难题、做好储备。

晚上，大家再次回到会议室，就“如何深挖优化渠道，打造明星客户”和“如何加强试验示范，打造优质产品”两个专题，分组讨论，认真研究。大家根据所学，结合实际，畅所欲言、献智献策，碰撞出思想火花，次次发言汇聚成一个个“金点子”，然后将讨论的方案制作成PPT。次日，各大区经理结合本区域的实际情况对两个专题作了汇报，体现出战略思维和着重实践的特点。

此外，财务部经理孔祥伟对费用核销作了培训，风险控制经理马楠对安全知识作了强调，夏播销售经理刘海伍对销售部制度作了宣贯，新入职的销售代表发表了入职感想。

生产副总冯培煜对大家上年度工作给予鼓励，对下年工作予以支持，从生产上确保种子产量和质量，为销售工作提供保障。

总经理吴鹏对销售部上年度的工作给予肯定，对大家的辛苦付出表示由衷的感谢，同时，对大家的进步和能力的提升感到欣慰，吴总指出，今年是公司中期发展的第二年，也是承前启后，创新发展的转折之年。他要求大家统一思想，按照公司既定战略，在下阶段明确发展目标，充满信心，勇于迎接挑战，争取更好成绩。

最后，董事长刘春阁做了重要讲话，他指出，一是要有信心和恒心，坚定执行公司发展战略。二是要注重战略落地，注意过程和细节。与合作伙伴要坦诚相待，互惠互利，同时要协助合作商做好二级渠道的维护；三是要树立责任意识，创新意识。要敢于担当，要开动脑筋，多想办法，真干实干，做好自己应尽的职责。四是注意工作安全，包括行车安全和餐饮安全等。五是建立重大事项预案机制，要有应急预案，将发展风险控制住、控制好。

风起云涌，自当扬帆破浪，任重道远，更需策马扬鞭。踏上新的征程，顺鑫农科人定会不忘初心，牢记使命，同心同德，以更加饱满的热情，奋勇拼搏，实现最美丽的农科梦！